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经典营销谎言:把梳子卖给和尚
[ 2008-7-3 10:01:00 | By: 爱成 ]
 
很多牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”,乃至许多大企业的人力资源主管,对把梳子卖给和尚的故事津津乐道。这个经过精心杜撰的故事大致如下:

  有一家木梳厂快倒闭了,于是雇了四个推销员,硬性派了推销定额,甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。
……

 
 
 
猴吃辣酱对广告创意的启示
[ 2007-8-30 10:27:00 | By: 爱成 ]
 

最近脑袋里有两样东东比较跳动,一样是猴,一样是辣酱。猴年到了嘛,自然老躲不开猴的讯息;还因为接触了一个四川酱菜品牌,难免把猴子和辣酱搅和到了一起。不曾想一日猛然回忆起坊间有个段子,正好与猴子和辣酱都有关,而且似乎还能和广告扯上些联系,便想说出来与读者诸君一同感悟。

且说上个世纪有三位伟人端的都聪明至极,也真的携手成就了一番令全地球人都瞩目的伟大事业。某天,伟人们在一起闲着无事,其中胳臂最粗的那位M君忽然对另两位伟人Z君和L君说:“我出一个难题,看看谁能想出最好的解决办法!”因为也都是天生爱动脑之人,听者自然兴趣盎然。


……
 
 
 
打破广告界的陈规旧律
[ 2007-8-30 10:12:00 | By: 爱成 ]
 

9年前一个刚刚投身广告业的学子,为了寻求创造销售奇迹的广告法则,曾如饥似渴地阅读广告教皇们留下来的教条。如今回忆起来,那些金口玉言中有很多都与下话语大同小异:
“一定要在你的广告里重复三次产品”
“在广告片一开始就要出现你的品牌名称”
“广告创意必须以产品为中心”


……
 
 
 
“他妈的猫呢?”
[ 2007-8-30 10:11:00 | By: 爱成 ]
 

一个人,有钱了,就容易变得猴急。比如深圳的大款们,打八十年代起就不兴婆婆妈妈地谈情说爱了,嫌太罗嗦,直接包二奶。
如今的广告客户,也是如此,手里有些银子,便没有耐心听太多。一边拿了钱袋在那儿晃悠着吊人胃口,一边问一些深不可测的问题,还急着要人给出简短的回答。常提的问题如:打赢广告战的命门在哪旮旯?我就亲历过这样的场面:一个饮料行业的大佬用这个问题把GG公司漂亮的女AE弄得脑袋短路嘴巴停电,令其不得不含泪退出。搞得本老头还没来得及问美眉要电话号码呢!


……
 
 
 
富亚健康漆:“两把刷子”闯天下
[ 2007-7-17 10:35:00 | By: 爱成 ]
 
有一个推销员,以能卖出任何东西而出名:他曾经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员!”……
 
 
 
魔肽:丑小鸭是怎么变成天鹅的 
[ 2007-7-17 9:54:00 | By: 爱成 ]
 
这一天,北京建银大厦主会议厅人头攒动,热闹非凡。山东永泰集团旗下蓬巴杜生物科技有限公司的招商会现场出现了火爆的场面。全国各地40多家新闻媒体云集现场,目睹了1000多名经销商纷纷加盟魔肽的壮观情景
……
 
 
 
Esprit:成为中产阶级的生活时尚
[ 2007-7-17 9:32:00 | By: 爱成 ]
 
近3年来,Esprit中国连续保持了50%的增长,并且在大陆已经拥有超过300家门店。除了上海、北京、大连、广州 4个开展零售业务的城市以外,还迅速开发了深圳、成都、武汉、西安、温州、杭州、南京、天津等上百个特许经营城市。作为一个时尚服饰品牌,Esprit 1992年才借道香港进入中国大陆,营销投入在同类品牌中并不算太多,那么她迅速发展的动力来自何方呢?……
 
 
 
媒介经营:这是一个人民宰猪的时代,请还刀于民 
[ 2007-7-9 16:26:00 | By: 爱成 ]
 
注:2007年1月19-21日,由中国广播电视协会举办的“2006-2007年广播电视传媒影响力论坛”在北京国际会议中心举行。1月20日上午爱成先生作为论坛演讲嘉宾应邀出席,并发表了生动、风趣和辛辣的现场演说。本文根据爱成老师演说整理而成,略有修改……
 
 
 
富亚:“两把刷子”闯天下 
[ 2007-7-9 15:35:00 | By: 爱成 ]
 
有一个推销员,以能卖出任何东西而出名:他曾经卖给牙医一支牙刷,卖给面包师一个面包,卖给瞎子一台电视机。但他的朋友说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算是一个优秀的推销员!” ……
 
 
 
美津浓(MIZUNO)年入5.6亿元的玄机
[ 2007-7-9 14:55:00 | By: 爱成 ]
 
2006年,当世界杯在火热的夏天激情四射时,来自日本的体育运动用品品牌美津浓也迎来了可遇不可求的销售狂欢节——美津浓广州正佳店世界杯期间的营业额相当于平时半年的销售总和,头十天就卖出100万元的货。丰厚的市场回馈并不仅仅局限于短暂的世界杯月,截至2005年,美津浓在中国已有640家专卖店,年销售额高达5.6亿元人民币……
 
 
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