大多数行业的销售人员都是吃青春饭的。年青，是这个职业的代名词。据统计，20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着，在2006的今天，80年代出生的人群已经成为了销售人中的多数派。虽然现在还不能称为主力，但也是一股不可忽视的主流力量，可以说决定着众多企业不久之后的兴衰命运。得之则生，失之则亡。如何对80后营销人进行高效的管理，已经成为营销管理者的当务之急。

　　一、 避开80后管理之误区

前面说过，促销是一个过程，由一系列的事务组成。如果没有确定一个明确的目标作为促销活动的指导，则很容易陷入一片混乱之中，不可能取得良好的效果。

　　一般说来，美容院的促销活动目标主要有产品、客情、时段和内部士气等四个方面。我们在准备促销前，确定活动的目标主要是哪个。当然在实际的操作中，可能包含两个方面、三个方面，甚至全部包括。而在这种情况下，我们应该提炼出一个主题将之概括。

　　第一节. 主推产品

　　一、 对新引进的产品或技术的促销

笔者在为一些公司做培训时，经常听到一些销售人员抱怨，公司资源太少，对他们业务拓展没有帮助。其实，任何一家公司都有本身的资源优势，关键在于如何挖掘，如何运用。只要把握得法，对业务人员的销售工作都能起到很重要的作用。

　　公司资源主要分为：文化资源、人力资源、财务资源、物品资源、渠道资源、媒体资源和政府资源等。下面一一阐述该如何发掘运用。

　　一、 文化资源的运用

年初去长沙出差，当地一位较大的快速消费品代理商陆总请吃饭。问他最近忙些啥。他说厂家在搞培训，他们要做配合。随即语气一转，陆总就开始发起牢骚来，这场培训根本没什么效果，厂家请来的所谓培训专家只是照本宣科，自说自话，一点也没有针对性。热闹是很热闹但没有效果。不能解决他们在市场推广与团队管理中遇到的种种问题，而这正是陆总当时申请培训的原因。但这种不能解决问题的培训不要也罢，还不如将相关的费用直接下拔对市场更有帮助。

        2006年8月，羊城广州掀起一股久违的抢购热潮。一个足球大小的小东西成为了众多广州市民茶余饭后议论的话题：“你买了维他肽没有？”“那玩意是不是真的有那么好的效果?”“我公司买了4台，好象真的有用。”“你家有没有订羊城晚报，帮我买两台维他肽吧。”……

　　撩动大家神经的并非是什么高科技产品，也不是跳楼低价。它只是一个小家电——空气净化器，其实已经上市好几年了；别的品牌卖百来块，而它卖两百八，靠的是什么呢？当然是炒作及创新的市场营销手法。

“万事开头难”，在这竞争激烈的市场，专门店的开张更是难上加难。但开张的好坏对于专门店的长续经营来讲却又是至关重要的第一步。如何做好它，化难为易，是重多投资者和经营者所思虑的问题。下面将以笔者去年在广州为一家“XL”公司策划连锁化妆品专门店首家旗舰店开张为例，所总结的一些经验，以供参考。