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[专业类]一个颇有争议的营销故事:把梳子卖给和尚 
[ 2007-7-6 17:04:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 

 

有一天,有四个营销人员接受任务,到庙里找和尚推销梳子去了。

第一个人空手而回,说:到了庙里,和尚说没有头发,不需要梳子。所以一把都没有卖出去。

第二个人回来了,卖了10多把。他介绍经验说:我告诉和尚,头皮要经常梳梳,可以止痒;头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康;念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就卖出去10多把。


……
 
 
 
[专业类]研究人的思维过程对营销的意义
[ 2007-7-6 17:01:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
西方一位画家对人的思维过程做了一个非常精彩的总结。他说,人对一个事物的认知和判断一般通过四个层次:知觉-逻辑-利益-道德……
 
 
 
[专业类]品牌和渠道不是二选一的关系(参与娃哈哈事件讨论) 
[ 2007-7-6 16:58:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
“品牌重要?还是渠道重要?”……

 
 
 
[专业类]从不太准确的数据中找到准确的答案
[ 2007-7-6 16:54:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
第一次看到这个标题,也许不少人会认为“这不可能”。
我走访过很多企业,既有本土公司,也有国际公司。无论如何,一谈到数据,大家一个普遍的反应就是:是否准确?……

 
 
 
[专业类]观望“清扬”
[ 2007-7-6 16:47:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
最近,无论在电视上,还是在楼宇媒体上,或是在公交车身,到处都能看到一个全新品牌的亮相:清扬(CLEAR)……
 
 
 
[专业类]张学友代言惠氏奶粉带给我们的启示
[ 2007-7-6 16:38:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
记得4年前,我在伊利做全国市场总监的时候,曾经想过找一个明星来代言我们的奶粉。但遭到了广告代理公司的否定……
 
 
 
[专业类]婴儿奶粉:合资就有出路?
[ 2007-7-6 15:21:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
以婴儿奶粉为代表的配方奶粉的快速成长,让很多乳品企业眼馋,纷纷扩大生产线或加大营销投资,试图把这块“肥肉”多切一点……
 
 
 
[专业类]耐克飞了,更高了!
[ 2007-7-6 14:13:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
昨晚,我突然在北京台看到耐克的一条广告,很是激动。一个熟悉的旋律、一组动感的画面、一种积极的态度把我带入了精彩绝伦的“耐克世界”……
 
 
 
[专业类]糟糕的机制足以毁掉一个品牌
[ 2007-7-6 13:20:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
当我们看到一个品牌的崛起时,往往愿意从它的营销战略和执行层面去评价,诸如:定位多么清晰、技术多么先进、产品多么精良、推广多么专业、渠道多么对路等等。然后,再看到一个品牌的衰落时,也往往批判它:战略有什么错误、技术有什么问题、产品有什么缺陷、推广有什么不足、渠道有什么毛病等等……
 
 
 
[专业类]包.恩和巴图论定位之三:认清定位的实质 
[ 2007-7-3 11:53:00 | By: 包·恩和巴图 ]
 
据我所知,不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好,产品品种不是很多,品牌内涵的规划相对较简单,且突出的优势也较容易能表达出来;而大品牌就惨了,旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU,如果全部都用一个品牌,确实难度很大。于是,很多人对“定位”二字一而再、再而三的产生质疑,进而认为“品牌无用”……
 
 
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