1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

 

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

 

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

 

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
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    “你可能没有听过我公司的名字，过去我们很低调。因为弱小和无暇张扬。公司成立于2001年，七年的时间我们只做了一件事情，就是把一个作坊变成了销售额6000万的中小企业。
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　　年前我去泰国办事时，因为随行的翻译去拜访朋友，我迷失在泰国曼谷的街道上，来时宾馆的名片也忘代了，连宾馆名字的泰国发音也不记得了，只是记得附近有个很大的酒吧，门口有个巨大的可乐广告牌匾。于是我想找一个懂中文或英文的人来帮忙。
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1896年       请喝可口可乐 

1904年       新鲜和美味 

满意------就是可口可乐 

1905年       可口可乐---保持和恢复你的体力 

无论你到哪里……..你都会发现可口可乐 

1906年  &nbs
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　１．我个人认为这类事件在目前公众的道德承受能力下，其所代言的品牌还不至于成为重大危机事件，要是在文革或者改革开放刚刚开始，那企业麻烦可能就大了。
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上月我想把答应的档期统统做完，然后静下心来处理自己的战略抉择问题。于是我又象陀螺一样转了起来。
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     但去年与一个客户的合作，彻底改变了我的一贯想法，我们整个团队也因此大受震动。我们事后总结道：再挑剔的客户需求也是明确的，也是可以捕捉的，就看你有没有机遇捕捉到连客户自己也说不清的感觉和联想，似乎氤氲的影像就在眼前，触手可及，又似乎远在天涯灯火阑珊处。
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上周末去哈尔滨最繁华的中央大街买西装的时候，顺便去了金福饺子人家吃了顿饭。面对它大厅人声鼎沸的排队上桌的场面，禁不住感慨万分。要不是它曾经的辉煌有着自己倾注的大量心血，也见证了我那段难忘的职场生涯，无论如何我是不会为了吃饭等上一个小时的，也可见金福饺子人家的商业福气之旺盛。

 

说气金福饺子人家，故事还得从头说起。
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