一个人走出校门,走向工作,要做对三件事:入对行当,找对公司,选对师傅。
有两位师傅,在我入“公关门”中起到了关键作用,一个叫陈良华,一个叫黄新京。
陈良华,我在长城电脑的8年同事,那时(九十年代初),我在深圳,做着长城电脑的后端(采购生产),他在北京,负责长城电脑的前端(市场推广),元庆后来有次接受媒体采访时说,是长城教会了我们怎么做推广,就是讲的这个时期,陈良华用长城一年200万的推广费用,拼联想2000万的市场预算,还打个平手,因为陈良华把钱花在公关上,联想那时则主要花在了广告上。
黄新京,益乘集纳公关公司的老总,他戏称自己是码字的,但是师傅码字的功夫极好,一位领教过他码字功夫的老总这样评价:一篇5000字的文章,一气呵成,而且字数不多不少,整好5000字,神!
97年,我准备去海信电脑上任前,专门跑到陈良华那里,恶补公关和营销(因为当时海信给我的岗位是负责营销的副总),我清楚地记得,陈良华花了两个小时,在黑板上给我勾画出营销的框架,这是我第一次接触营销知识,觉得很奇妙,很过瘾,陈师傅还推荐了一本书让我读,就是被奉为营销圣经的《营销管理》,科特勒老头写的那本。因此,不夸张地说,陈良华博士,是我营销和公关方面的启蒙老师。这位师傅在他关心的领域,就像参天的大树,深入缜密,非常的系统,而对于他不关心的领域,一窍不通,幼稚得像个孩子。
一到海信,我就迫不及待请来益乘集纳,做我们的公关合作伙伴,海信也成为第一家聘请长期公关顾问的电脑公司(联想和蓝标签长约,是我99年到蓝标之后的事情),在益乘集纳的建议下,我们先向业界传递了两个声音,一个是“没有迟到者,只有失败者”,一个是让公众关注PC产业中的家电力量,然后通过海信电脑送桑兰等一系列的产品公关推广,很快让海信电脑在业界成了一个关键选手。我本人也深得黄新京的指点:码字快、准、雅,仅仅是小儿科,博学、洞察力和创造力才是黄师傅的厉害之处。
在海信工作的两年中,每当我有什么问题想不清楚,需要系统化地梳理和点拨时,我就会求助陈师傅,因为这是博士的长项,而当问题想明白了,需要获得“大想法、大创意”来解决问题时,我就会请黄师傅,因为这是装甲兵(圈里对黄师傅的戏称,因为他曾是一名军人)的绝活儿。也是在这个时候,我开始真正喜欢上了公关,因此,后来蓝标让我加盟时(也是陈良华博士的推荐),我几乎没有什么太多的犹豫,这些是后话了。
在我做公关十年后的这个教师节,以此文向我的两位师傅叩谢!