宣亚和宏盟的战略合作,具体表现在两个层面,一个是运作平台,即四个新的合资实体:和BBDO成立宣亚国际广告公司,和Pleon成立宣亚国际公关公司,和PN成立培恩国际公关公司,和Proximity成立宣亚智慧市场行销公司。一个是理念,即宣亚一直倡导的“全传播”,即为客户提供整合广告、公关、活动、网络互动等手段的传播服务。
其实如果单一看四家运营的实体,两家公关公司,一家广告公司,一家活动公司,阵法像宏盟、WPP等国际营销集团,可如果从理念上,宣亚和它们则大相径庭。理念上,宣亚看似在踩奥美的点,但其实也有很大差别,奥美的360度品牌管理是一种专业理念,而宣亚的全传播看上去更像是一个商业理念(宣亚管理团队的构建和承诺的服务均显露出这样的商业企图)。而专业理念和商业理念还是有巨大差别的,前者只是为影响客户观点,指导内部的专业操作,所以奥美并未真正整合其旗下的奥美广告、奥美公关、奥美互动等公司。而后者是商业运营的指南,所以宣亚商业梦想其实是想横向打通各运作实体,建立一个横跨四家公司的运作大平台,直接将这个平台推向客户端,这样的商业模式似乎有些一厢情愿。
稍扯远点,谁都不能否认,现在的体育市场很红火,体育迷越来越多了,体育投资也越来越大了,但是我们很少见到哪个运动队,想把自己打造成为足蓝排全能的球队(当然如果真能这样,商业回报更大,因为可以从三个领域挣钱),也鲜见哪个运动员,让自己成为几项运动的顶级选手(刘易斯那样的田径两栖选手肯定商业价值更大,但那往往是天才出来的,不是培养出来的),为什么,因为成功的概率太低,你很难在足球领域跟巴萨打个平手,同时又在篮球领域和小牛队齐名,当然,你可以收购巴萨和小牛,即使这样,你也不能左右喜欢看巴萨的球迷一定要看小牛的比赛,你也不能要求巴萨的赞助商非得赞助小牛不可。
同样,眼见越来越多的客户需要整合传播,这是不争的事实,但是这种整合传播需求的外包服务,则像任何外包服务一样,呈现的是越来越细分化,因此,一个客户的整合传播需求,被细分到广告、公关、互动、活动等外包服务中被满足,就是说,客户为了整合传播,会启动广告、公关、互动、活动等一系列的竞标活动以选择合适的合作伙伴,不会启动一个整合传播竞标活动找一个整合传播合作伙伴。
所以在我看,宣亚与宏盟的战略联合是否成功,根本不在于其宣称的打造出一个全传播的平台,而在于四家合资公司,是否能够在公关、广告、活动等各自领域中做到数一数二(这也是多元化发展最难求解的问题),即使做到了,恐怕也很难做到为其客户提供全传播服务,很有可能仍然像奥美一样,给客户A提供的是公关服务,客户B提供的是广告服务,客户C提供是的活动服务,可能偶尔会出现一个享受了全传播服务的客户。