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宣亚全传播,专业理念还是商业理念
[ 2008-1-14 2:15:00 | By: 智扬-智慧飞扬 ]
 

宣亚和宏盟的战略合作,具体表现在两个层面,一个是运作平台,即四个新的合资实体:和BBDO成立宣亚国际广告公司,和Pleon成立宣亚国际公关公司,和PN成立培恩国际公关公司,和Proximity成立宣亚智慧市场行销公司。一个是理念,即宣亚一直倡导的“全传播”,即为客户提供整合广告、公关、活动、网络互动等手段的传播服务。

 

其实如果单一看四家运营的实体,两家公关公司,一家广告公司,一家活动公司,阵法像宏盟、WPP等国际营销集团,可如果从理念上,宣亚和它们则大相径庭。理念上,宣亚看似在踩奥美的点,但其实也有很大差别,奥美的360度品牌管理是一种专业理念,而宣亚的全传播看上去更像是一个商业理念(宣亚管理团队的构建和承诺的服务均显露出这样的商业企图)。而专业理念和商业理念还是有巨大差别的,前者只是为影响客户观点,指导内部的专业操作,所以奥美并未真正整合其旗下的奥美广告、奥美公关、奥美互动等公司。而后者是商业运营的指南,所以宣亚商业梦想其实是想横向打通各运作实体,建立一个横跨四家公司的运作大平台,直接将这个平台推向客户端,这样的商业模式似乎有些一厢情愿。

 

稍扯远点,谁都不能否认,现在的体育市场很红火,体育迷越来越多了,体育投资也越来越大了,但是我们很少见到哪个运动队,想把自己打造成为足蓝排全能的球队(当然如果真能这样,商业回报更大,因为可以从三个领域挣钱),也鲜见哪个运动员,让自己成为几项运动的顶级选手(刘易斯那样的田径两栖选手肯定商业价值更大,但那往往是天才出来的,不是培养出来的),为什么,因为成功的概率太低,你很难在足球领域跟巴萨打个平手,同时又在篮球领域和小牛队齐名,当然,你可以收购巴萨和小牛,即使这样,你也不能左右喜欢看巴萨的球迷一定要看小牛的比赛,你也不能要求巴萨的赞助商非得赞助小牛不可。
 
同样,眼见越来越多的客户需要整合传播,这是不争的事实,但是这种整合传播需求的外包服务,则像任何外包服务一样,呈现的是越来越细分化,因此,一个客户的整合传播需求,被细分到广告、公关、互动、活动等外包服务中被满足,就是说,客户为了整合传播,会启动广告、公关、互动、活动等一系列的竞标活动以选择合适的合作伙伴,不会启动一个整合传播竞标活动找一个整合传播合作伙伴。
 

所以在我看,宣亚与宏盟的战略联合是否成功,根本不在于其宣称的打造出一个全传播的平台,而在于四家合资公司,是否能够在公关、广告、活动等各自领域中做到数一数二(这也是多元化发展最难求解的问题),即使做到了,恐怕也很难做到为其客户提供全传播服务,很有可能仍然像奥美一样,给客户A提供的是公关服务,客户B提供的是广告服务,客户C提供是的活动服务,可能偶尔会出现一个享受了全传播服务的客户。

 
 
  • 标签:整合传播 宣亚 
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    Re:宣亚全传播,专业理念还是商业理念
    [ 2008-1-22 11:45:39 | By: 小曾(游客) ]
     
    资金、市场、技术、人的流动,能够促进行业的长久繁荣。拿资金换市场,拿资金换人,拿资金换技术,当然也有拿市场、人换资金。

    西岸之于奥美算是拿人拿市场换资金的典型;
    爱德曼之于帕格索斯算是拿资金换人换市场的典型;
    宣亚之于宏盟的合作,如果能撇开资金、市场和人,让大家看到技术层面的合作,则会令业界为之侧目,否则一起普通的并购案在中国太为平常不过。在一流的客户那里,专业程度和执行力才是最重要的。

    反观国内公关公司的整合行为,多是在拿资金换客户,而且往往建立在非法人层面的“合作”,这种合作能逞一时之快,却不是个长远的法子。
     
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    Re:宣亚全传播,专业理念还是商业理念
    [ 2008-1-14 17:15:04 | By: 乃风(游客) ]
     
    今天下午,我去采访奥美公关中国区总裁柯颖德。采访原因是奥美公关最近推出了一本小册子,叫“金玉良言”手册,是柯颖德通过邮件采访了奥美全球众多高级管理者汇编而成的,内容是一些针对公关人才的格言锦句。自然,采访的主题也是关于公关人才的成长与培养。
      忽然想起这篇博客,宣亚现在的模式,与奥美颇有相似之处。于是顺便问一句:“奥美公关独立服务的客户多,还是联合集团其他品牌一起服务的客户多?”
      柯颖德答道:“自然是独立客户多,不过,如果客户有需求,我们也能联合奥美旗下各子公司提供360度品牌管理的服务。”
      扛全球整合营销之鼎的奥美尚且如此,看来,全传播模式或者整合传播模式,商业层面的意义真的是大于专业或者业务层面的意义。
     
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    Re:宣亚全传播,专业理念还是商业理念
    [ 2008-1-14 17:13:40 | By: 乃风(游客) ]
     
    今天下午,我去采访奥美公关中国区总裁柯颖德。采访原因是奥美公关最近推出了一本小册子,叫“金玉良言”手册,是柯颖德通过邮件采访了奥美全球众多高级管理者汇编而成的,内容是一些针对公关人才的格言锦句。自然,采访的主题也是关于公关人才的成长与培养。
      忽然想起这篇博客,宣亚现在的模式,与奥美颇有相似之处。于是顺便问一句:“奥美公关独立服务的客户多,还是联合集团其他品牌一起服务的客户多?”
      柯颖德答道:“自然是独立客户多,不过,如果客户有需求,我们也能联合奥美旗下各子公司提供360度品牌管理的服务。”
      扛全球整合营销之鼎的奥美尚且如此,看来,全传播模式或者整合传播模式,商业层面的意义真的是大于专业或者业务层面的意义。
     
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    Re:宣亚全传播,专业理念还是商业理念
    [ 2008-1-14 2:52:37 | By: 乃风(游客) ]
     
    我想,宣亚全传播概念,商业理念和专业理念(业务理念)是兼而有之的。
      当然,商业理念应是第一位的,即将宣亚这个品牌这家企业做大,做强,成为中国的宏盟,直至有一天在国际市场也能与宏盟、WPP分庭抗礼。
      再说专业理念或者说是业务理念,我非常认同博主的分析,宣亚不大可能做到将集团所有业务打包服务于其大多数客户,更多的将是单一业务的合作。但全传播模式在业务理念上,有三点值得关注:一是各个子公司之间的联动,可能带来更多的客户资源和信息,试想,一家用了宣亚公关的客户,体验了良好的服务之后,再用宣亚广告的可能性会大许多;二是不同专业之间的融合,将为宣亚旗下各个品牌的专业能力提供有力支持,不论在比稿还是服务阶段,这种互相沟通和支持足以使宣亚各个子公司显得与众不同;三从品牌层面讲,由于其旗下各个子公司都会对宣亚品牌产生影响,并且不断产生整合的品牌影响力,而客户对于一个有能力实施整合传播的市场服务公司,也会产生微妙的认同心理。
      只不过,宣亚的多元化发展,将面临管理难题。广告、公关、活动自然有其共通之处,但各自的专业和行业特点也非常明显,而且各个领域都有非常强大的竞争者,作为集团层面的管理者,对各个行业和专业的熟悉程度和前瞻力,将是一个考验;另外,宣亚如何用一个理念、一套模式管理旗下各个不同行业的子公司,是另一大考验。这两个考验过不了,子品牌也很难在各个领域做到数一数二。今天我们看到的宣亚集团,在国内可以在公关领域称王称霸,在广告界,还是个小字辈。
     
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