▲资本图白酒啥呢？
资本究竟图白酒业啥呢？是传统产业的稳定利润和稳固的消费群体，让资本构筑长线战略，还是白酒产业发展的机会呢？白酒是典型的衰退型产业，产业政策为白酒业的发展套上了枷锁，白酒产业前景何在呢？资本看产业，看市场，看品牌，其视野完全不同。综合资本的来路和图谋，概括如下：
一、国际资本图谋产业圈地
国际资本对中国传统产业的投资，具有长远的战略视野和理性的战略规划，如日化洗护产业、调味品产业、啤酒产业等。圣吉蒂欧、泰国的PTT试水中国酒市，图谋的就是传统产业稳定，长远的利润和市场前景；
二、国内资本图谋稳定型传统产业
国内资本对白酒的图谋，有多元化发展的需求，更多地从本土消费者以一庞大而又稳定的需求量，白酒消费量以及白酒稳定，漫长型的产业特征出发，以降低投资的风险——传统产业中的白酒业是最好的选择：
三、机会主义资本谋求酒市暴利
“白酒暴利”源自于白酒业的进入门槛低，市场秩序混乱，地方保护主义以及国家税收体系的不完善而形成的产业利润误区。当然，一部分机会主义投资商迅速从白酒业一夜暴富的神话，滋长了机会资本的投机心理。因而，这一部分资本把白酒业当成“唐僧肉”，抱着“嫖客”“倒爷”的心态图谋白酒业暴富的神话传奇。
四、具有战略眼光型的资本看准了白酒行业的营销软肋和品牌幼稚，管理滞后，市场混乱的产业现状，图谋资本、管理与传统产业的有效整合
体制、管理、品牌是白酒产业主流企业的普遍问题，也是困扰白酒业发展的制约因素。具有战略眼光和管理实力。品牌整合能力的资本，抓住白酒业的软肋和薄弱环节，图谋资本，管理与白酒业滞后产业竞争的整合，实现产业竞争层面的收益。“新华联”和“金六福”的整合，就是一个十分成功的案例。
五、炒作型，做庄型资本借传统产业的优质固定资产投机投资
由于白酒产业中众多的名企，地方强势酒企的体制处于转制、改制阶段。“国有资产”成为资本眼中的“香饽饽”。炒作型、做庄型的资本，都是冲着传统酒企的优质资产开展投机式投资。如新疆德隆之于沱牌曲酒，深圳万基之于山东孔府家酒，都是典型的投机型投资。
六、冲动随大流的投资意图，图谋酒市短期获利
在大量的资本或真或假，或虚或实地进入白酒业时，资本和白酒企业，都不失时机地大肆宣扬、传播。于是，众多的资本，包括游资，各行各业寻求行业外发展机会的各类资本，便开始了“酒市淘金”。当然，中国投资一窝蜂现象的大环境是一种“流行”的势，如地方投资热、炒房热、期货热——资本纷纷进入酒业，也有这种“大跃进”的意味，图谋的是酒市短期获利。
资本的本性是投机，而白酒业的发展根本，是产品、品牌和市场秩序，短时期内，资本和酒业的意图很难形成高度的协调和配合。
▲白酒业的水深几许，暗礁几多？
白酒产业的发展，从目前的短板和企业、品牌、市场的“处处硬伤”而言，酒业最需的，是管理技术的提升和市场竞争秩序的理性。三万多家酒企，几十万家白酒经销商，构成了中国酒业波谲云诡的市场。长期以来，酒企、酒市的封闭性和不理性，不规范的企业管理和身材运作，让白酒业处处暗礁。资本进入酒市，频频触礁，让不可一世的资本大呼：酒市水深！那么，白酒业到底水深几许？暗礁几多？
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白酒业的“水深”“暗礁” |
表现状况 |
对资本的影响 |
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白酒产品特性 |
①高度同质化
②消费者的口感依赖强，消费惯性明显
③很难改变、突出、塑造产品的品质差异 |
无法抓住产品特性，导致产品进入同质化陷阱，湮灭于混乱的酒市
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传统产业特性 |
①产业封闭，产业竞争格局不太明朗
②产业政策限制
③产业结构失衡，历史遗留问题多 |
因不了解产业特性而进入产业竞争误区 |
| 企业机制、经营特性和不规范，封闭性经营的特征 |
①大部分酒企缺乏专业化营销技术和品牌管理水平，品牌，市场的质量极差
②企业经营、管理和地方政府有千丝万缕的联系，改制不彻底
③实体资产和品牌资产的脱节 |
资本套牢于酒市，大量的资金收费在无法掌控风险的市场上 |
| 竞争的无序和混乱市场 |
①企业、品牌之间竞争无战略，竞争环境极度恶化②市场上，大、中、小品牌在渠道、终端上展开肉搏战，缺乏行业自律 |
资本不适应市场，无法应用专业营销技术 |
区域特性和版块式发展特征
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①区域产品、品牌、市场、消费者的特性消费明显
②受整体区域版块整体发展的影响，如“川酒”“徽酒”“东北酒”版块 |
不了解区域特性，进入版块发展误区 |
| 低门槛、高税收和产业政策的限制 |
①进入门槛低，但品牌、营销的市场风险极高，品牌泛滥
②产业政策和税收的限制让企业前景不明朗 |
暴利的期望变成资本巨大的负担
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渠道、终端的势力和变数 |
①渠道商势力强大，处于不断转型与变革中
②终端竞争已经达到崩盘的极限
③变数大，市场成长受制于渠道与终端 |
无法适应渠道、终端、品牌战略、战术失误频频，企业水土不服
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| 职业化程度低，营销战术层面的低水平重复竞争 |
①酒企的经营不规范，人力资源层次低
②营销竞争低水平，大量的战术策略在市场上色功近利地营销，导致营销环境进一步恶化 |
资本无法掌控企业的经营、管理
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▲磨刀与砍柴
动机不纯，图谋白酒业“一夜暴富”神话的资本，在白酒业“试水”之后，便翻船或触礁。或者郁闷透顶地苟延残喘，期待白酒业的“春天”来临——很多深陷白酒业的资本，都在苦苦挣扎。因此，白酒与资本的联姻也好，碰撞也罢，也是几家欢乐几家愁。
白酒业水深，暗礁多，是产品特性，行业特性，是本土传统产业转型、发展中的独特现象。成功的资本运营，首先来自于“战略动机”，也就是俗话所说的：“先把事情做对，再把事情做好”在这个前提下，深入研究白酒的产品特性，企业特性，品牌特性，市场特性，”磨刀”后“砍柴”——结合资本运营的目标，寻求合适的“对象”或资本“猎物”，磨刀不误砍柴功。倘若不磨刀，无论资本的力量如何浑厚，也很难在传统的，障碍重重，陷阱遍地的白酒业中畅行无阻。资本仅仅只是资本而已，无法改变传统产业根深蒂固，积重难返的一些固有特性。
但是，从产业发展和产业组织，产业竞争的层面上，资本无疑是推动白酒业走向有序竞争，理性发展的最佳动力——这也是所有产业的发展，竞争趋势。当资本图谋白酒产业时，我们衷心期望，资本啊，你慢些走。先把（白酒业）美丽的风景看个够之后，再开始大张旗鼓，或者步步为营的渗透。要不然，连白酒业的“风景”也没看清楚，就潇洒走一回，对于资本而言，却是莫大的讽刺。
期待资本一路走好！
