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家具企业容易犯的招商误区
[ 2008-7-8 10:10:00 | By: 黄继毅 ]
 
中国家具消费者不成熟,导致中国家具经销商的不成熟,从而导致中国家具企业在营销上的不成熟。因此,整个中国家具行业都不成熟,这会让我们的很多家具企业在选择经销商的过程中容易犯入一些误区。
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借势营销的法则 
[ 2008-4-17 17:26:00 | By: 黄继毅 ]
 

借势,看似比较容易,人人都可以借。但如何才能借得对,借得准,却不是像说的那样容易。在《红楼梦》里一心要掌握贾府实权的薛宝钗说过一句话:“好风凭借力,送我上青云。”大意是,借助其他方面的力量,我就能一下子达成自己的目标。
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为经销商创造利润,才是渠道营销的根本
[ 2008-2-17 15:32:00 | By: 黄继毅 ]
 
凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业,公司成立不到两年,在业内毫无名气,无人知晓。
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[黄继毅--实务营销与管理]口香茶,功能性休闲食品的领航者
[ 2007-12-3 11:19:00 | By: 黄继毅 ]
 
近年来,休闲食品消费增长速度很快,有统计显示,近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,高出食品市场平均增长率20个百分点,2006年11月24日的“2006中国(上海)甜食及休闲食品市场高层论坛”发布:2005年度全国休闲食品市场销售收入达到了2300亿,同比增长31%。估计未来几年每年增幅在15%以上。
 
目前,我国休闲食品共有八大类:谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类等。
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借势陈列,沾光促销
[ 2007-11-16 14:51:00 | By: 黄继毅 ]
 
研究表明:一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术,销售额平均可以提高10%,在当前所有的陈列技术中,最具销售力的是借势陈列。

  合理的商品陈列具有展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等多种重要作用。在当前所有的陈列技术中,借势陈列是最具销售力的。何为借势陈列?就是专卖店在陈列时通过借时机、借地利、借心理、借竞争及搭便车等手段,来获取顾客的注意,从而增加产品销售力的陈列方法。

  借时机
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联想换帅:舞曲谁来跳?
[ 2007-11-16 14:50:00 | By: 黄继毅 ]
 
从企业生命周期来看,联想是处于学步期的企业,IBM是处于贵族期的企业。处于学步期企业的联想收购了贵族期企业的IBMPC事业部,那就仿佛是小蛇吞大象,消化起来不但要费点时间的,而且还需要的战略地消化。近来有关企业联合的研究表明,期望之中的企业合并后的协力优势或协合作用并没有出现。所以,联想收购后又迅速换帅的举措我并没有觉得这有什么值得奇怪的。合并总是会导致企业文化冲突的,只有经过最佳训练而且天赋很高的管理人员才会对此作好了准备并有能力处理相关的问题。如果把整个消化过程比作一场舞曲的话,在不同的阶段所需要的角色是不相容的。
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授权,而不分权 
[ 2007-11-16 14:47:00 | By: 黄继毅 ]
 
  生意相当规模,销售队伍上百,客户遍及全省乃至全国┅┅经销商老板再也不能唱独角戏了,他不可能再深入到的各个角落去亲自贯彻实施自己的想法。他必须建立一套制度来达到这一目的。很多经销商老板往往试图通过授予权利与责任来做到这一点,不过这种方法却常常起不到应有的作用。问题究竟出现在哪里呢?  

  初次放权引发后患  

  我们通过透视下面一个简单的案例来寻找授权失败的根源。
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企业管理七利剑
[ 2007-11-16 14:45:00 | By: 黄继毅 ]
 
由于工作的关系,我经常和各种各样的企业以及企业的领导者进行正式的或非正式的沟通与合作。自己同时也是某个企业的成员,也是某个企业的领导者。在这个过程中,我发现提高企业管理效能有很多不同的做法,也有各自不同的风格。而给我印象最深的,我认为要做得最成功、最有影响力提高企业管理效能的办法却是一些很多人认为最最基本的东西。我把这些很基本的方法总结起来,叫做企业管理七利剑,简称“七剑管理法”。并且,我认为领导者在提高其团队效能时,七把利剑必须都用上,少一把,效果就会大打折扣。  

  第一利剑:沟通剑---明确传达是管理成功的基础  
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新官如何度过排异期?
[ 2007-11-16 14:42:00 | By: 黄继毅 ]
 
一个被企业授予新职位的高级管理人员,在最初走马上任时,免不了会碰上一大堆事棘手的问题,那么──新官如何度过排异期  

  企业引进高级管理人员,原因有很多种,作为一个被企业授予新职位的高级管理层人员,不管是由于何种原因走到这个岗位上来,内部提升也罢,外部空降也罢,在开展工作的时候,都会面临着一大堆棘手的问题。这些问题大多不是来自于业务层面的,而来自于周围的共事人员,有同事,有下属,甚至的提拔你的上司,这些问题我们姑且称为新官上任碰到的排异期。如何处理好这些冲突,顺利地度过排异期,顺利地开展自己的工作,进而完成自己的任务。  
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如何维护样板市场? 
[ 2007-11-16 14:41:00 | By: 黄继毅 ]
 
俗话说:“打江山易,守江山难”。样板市场建立起来之后,如何维持畅销局面也许是每个厂商都头疼的问题。
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