孔繁任的博客

隐形冠军的转型之舞－－谈梅花味精的战略转型

[ 2007-11-15 11:43:00 | By: 孔繁任 ]

编者案：

　　梅花味精集团，这是一家即便是味精行业的人也不甚了解的神秘企业，偏安于河北一隅。但却是中国味精行业的巨无霸，在中国味精行业110万吨总产量中，携75万吨产能位居行业第一。其产能直逼世界最大的味精生产企业——日本的味之素，实际销量已经站上世界之巅，是名副其实的隐形冠军。
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道可道，非常道——“大自然”的品牌之道　

[ 2007-6-28 17:53:00 | By: 孔繁任 ]

中国企业普遍遭遇的难题是：迫于终端霸权的销售成本上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。面对这些常识性的难题，企业能想的都想了，该做的都做了，但除了销售费用和队伍不断膨胀外，在营销技术上几乎是黔驴计穷。于是，在过去的几年里，如何突破营销困境成为绝大多数企业的中心议题，解决思路逐渐集中到了营销创新方面，但如何创新，创新之后如何保持优势也就成了新的难题……

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凤凰涅磐，“皇后”重现——上海老字号的品牌复兴

[ 2007-6-28 16:45:00 | By: 孔繁任 ]

“咨询很贵，不咨询更贵。”上海锦乐纺织装饰品有限公司总经理倪玉敏斩钉截铁地说到。这位平和慈祥的女掌门，执掌了上个世纪30年代诞生的上海老字号品牌“皇后”毛巾长达十年之久后，做出了一个“皇后”历史上从未有过的决定：斥巨资邀请奇正沐古为其进行整体品牌营销策划，让黯淡失色的“皇后”，重新焕发时尚亮丽、雍容华贵的魅力……

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从浙江制造到浙江创造——从经营规模到经营品牌

[ 2007-6-28 15:50:00 | By: 孔繁任 ]

商业创意更贴切理解其实是商业创新，无论是战略的创新和战术的创新，亦或不同行业的优势引用借鉴都能对企业的经营和发展实现创新的改变。在浙江的许多企业已经全面建立各自领域制造和生产的优势地位后，如何在未来的竞争里实现企业发展的创新，从而带领企业实现更大的发展与跨越；如何从品质优良的制造企业转变成以深刻洞察市场为基础，有预见反应能力并以独特的产品（服务）提供给目标市场满足的品牌价值提供商，在成功将自身的经营优势建立在品牌创造和持续经营的前提下，籍借这样转变过程最终完成优秀生产制造企业到卓越经营的转变……

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营销不必太沉重

[ 2007-6-28 13:49:00 | By: 孔繁任 ]

营销同质化！这几乎是一个令人沮丧的话题，它使大部分的企业和营销人充满了挣扎感……

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2007，营销创新的深化

[ 2007-6-28 12:47:00 | By: 孔繁任 ]

营销要走出困境，企业要变被动为主动，营销创新要立于不败之地，我们还是要回归营销的本质逻辑：需求决定市场，市场决定商业模式，商业模式决定营销体系，营销体系决定营销行为。营销创新的深化，将不可避免地成为中国企业2007年的努力方向……

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有效促销在于精细

[ 2007-6-28 11:20:00 | By: 孔繁任 ]

本人所在的咨询机构率先在国内介导精细化营销，继而开发了一套全面的咨询工具。精细化贯穿了营销的全过程，涉及到营销传播，分销系统打造和销售管理三大部分。本人主要从事促销活动的策划和实施督导，本文也想就此谈点心得……

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促销效益的最大化

[ 2007-6-28 10:58:00 | By: 孔繁任 ]

又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷？会不会吃力不讨好？但这是企业的需要。为此，营销咨询公司的人才要分为两类，一类是战略型的，有全局观，有理论高度，能举一反三；另一类是战术型的，一线营销经理出身，经验丰富，曾经业绩斐然，有传经布道的热情和能力。前者的主要贡献在于策略方案，而后者除了专业贡献外，还要在执行上给予贴切的顾问。但要做到这一点不容易，因为经验的东西架不住时间、区域和产品的变化，所以，战术细节的顾问最考验人，这类咨询师要想不废武功一是要眼界开阔，二是不能离开市场，三要有不断创新的能力。做好营销咨询真的很难……

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房地产企划随想

[ 2007-6-28 10:41:00 | By: 孔繁任 ]

尽管通常是女人打理着我们的日常生活，但在购房这样重大的问题，男人往往是最终的决策者……

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企划对话2000

[ 2007-6-28 9:20:00 | By: 孔繁任 ]

最近在上海召开了“第二届中国企划人峰会”，有报道说，这是中国企划界的一次具有里程碑意义的会议，你是否可以简单介绍一下这次大会的主题？……

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