王效斌之厨卫电器营销

如何激发销售人员的工作热情

[ 2008-7-8 10:07:00 | By: 王效斌 ]

在市场经济的今天，销售可以说是每一个企业的龙头。销售工作做的好坏直接影响到企业的经济效益，甚至关乎企业能否生存下去。而如何激发销售人员的最大工作热情，激励他们为企业回笼更多的资金，从而实现企业的最终目的——利润最大化，则是每一个企业管理者面对的重要课题。
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小家电新品牌如何打开市场　

[ 2008-7-3 10:40:00 | By: 王效斌 ]

就象人有生老病死一样，企业也有兴起和衰落。对于新创立的小家电品牌，面对的也将是全新的市场。无论是从品牌和企业实力来说都无法和大品牌相抗衡。不过，每个品牌和企业都有其生存的道理和方法。对于新品牌，也自然有它成长的空间。下面笔者就从营销的逐要素谈谈自己对此的一点观点。
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[营销实战]情非得已　谁愿轻言分手？

[ 2007-12-3 11:10:00 | By: 王效斌 ]

厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴，厂家的成功，离不开代理商对市场和品牌的成功运作，而代理商的发展壮大，同样也离不开厂家的支持和帮助。虽然如此，但厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，多多销售其产品，而代理商则期盼厂家把产品价格降得更低，利润空间留得更大，政策好点，支持多多。这之间无法避免的一些矛盾，也使得厂商之间的关系存在着几许波折。

从厂家的角度来讲，与代理商的合作又最终分手的原因，主要是有以下几个方面：
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[营销实战]中小品牌电热水器之出路探讨

[ 2007-12-3 11:06:00 | By: 王效斌 ]

2000年初，国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息中心发展研究部、中国五金制品协会等单位共同组成的中国城市厨卫市场联合调查研究课题组对我国26个省（市）自治区的50个不同规模城市的厨卫市场进行了深入的调查研究，撰写了《2001－2005年中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》。调查显示：热水器在未来五年面临更新。
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[营销实战]家电代理商，你到底该何去何从？

[ 2007-12-3 10:59:00 | By: 王效斌 ]

当今市场环境下，随着大型家电卖场的崛起，家电的销售渠道日益扁平化，家电通路发生了根本性的变化：传统百货通路已经基本淡出家电销售，家电连锁业不仅从传统的百货商场手中抢走了绝大部分家电市场份额，更是把家电销售从单纯的卖产品，过渡到“卖服务”、“卖品牌”、“卖文化”。这些迅速增长的家电连锁商场不仅资本实力雄厚，而且商品消化能力巨大，这就使得他们有足够的底气向供应商讨价还价，以争取最大的价格优势，再以低于市场正常的流通价格进行销售，掀起一阵又一阵的价格风暴，疯狂掠夺市场的资源。
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[营销实战]如何选择二、三级市场经销商？

[ 2007-11-30 11:13:00 | By: 王效斌 ]

首先我们界定一下二、三级市场的概念：本文中所指的二、三级市场是相对于一级市场而言，特指地、县级市场，沿海或者发达地区及其乡镇市场。
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[营销实战]如何成功操作二、三级市场？

[ 2007-11-30 10:56:00 | By: 王效斌 ]

经济水平低，消费能力相对较小，消费购买力低（相对于一级市场），而市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。市场操作远没有一级市场规范，操作市场所需的销售成本（包括进场费用、客户扣点、宣传促广费用等等）也远远低于一级市场。大型家电连锁企业的脚步尚未完全到达，品牌竞争不那么激烈，消费心理比较容易把握……这是二、三级市场目前的现状。在这样的市场环境下，如何成功操作二、三级市场呢？
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[营销实战]差异化、个性化——中小企业发展之根本

[ 2007-11-29 11:54:00 | By: 王效斌 ]

在产品同质化、技术同步化、信息爆炸化的知识经济时代，一个企业（组织）竞争力的高下，往往并不取决于你目前的规模、产品和技术，甚至并不取决于品牌，而关键在于知识的收集能力、学习能力和创造能力。——摘自《福川原市场进入战略》
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[营销实战]慎重选择家电生产厂家做代理

[ 2007-11-29 11:50:00 | By: 王效斌 ]

　做为一名家电生产厂家的销售人员，打交道最多的就是家电代理商。
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[案例精选]终端卖场的销量是怎样产生的？　

[ 2007-11-29 11:46:00 | By: 王效斌 ]

时下比较流行的一句营销语言就是“决胜终端”，几乎每个品牌营销人员都在喊，而事实上在实战中却是做的差强人意，真正能把终端的各项工作做到位实现销量的增长也不是件易事。本文就把影响销量的终端卖场建设的若干要素加以探讨，但愿能起到抛砖引玉的效果。

　　终端建设其实包括很多方面，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。如何应用好这些道具呢？

　　一、展柜展示：
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