访谈人（主持人）：董婕舒　 央视《赢在中国》项目组编导
　　被访谈人（嘉宾）：张会亭　 中国第一商业财经主持人

　　访谈时间：2007年9月4日14:00-15:30

　　访谈地点：北京·温特莱中心·雅虎中国网站演播室　　

　　所属栏目：央视《赢在中国》项目组《赢家访谈》栏目

　　摄像摄影：丁　木　 雅虎中国网站运营经理、摄影记者

　　视频直播：雅虎中国（yahoo.com.cn）网站首页《赢在中国》专页

　　专访网址：http://cn.liveinterview.yahoo.com/live3/index.html　　

　　主持人： 嘉宾已到现场，访谈即将开始，请雅虎的各位网友稍候！ [2007-09-04 14:08:31]

　　主持人： 各位网友大家下午好，欢迎来到今天的《赢家访谈》！今天我们请到的嘉宾是中国第一商业财经主持人张会亭先生，您好。 [2007-09-04 14:22:23]

　　张会亭： 大家好。 [2007-09-04 14:22:30]

　　主持人： 张会亭老师在我们国内成功主持过许多有名的商业会议主持和策划工作，下面我们想请您首先谈一下最近主持节目的动态。 [2007-09-04 14:22:52]

　　张会亭： 我最近刚刚结束的是8月18日由五位全国人大代表和11位市长副市长参加的中国中部经济发展论坛暨最佳投资城市颁奖盛典。这个论坛是由河南的《经济视点报》主办的，在中国社科院一号报告厅做的。我本身就是一个河南人，平时对自己的要求是“立足北京，眷顾河南”。所以做这个论坛，刚好也算是回报家乡人民的善举。在这个星期六，也就是9月8日，我马上要飞到宁波去主持一个饮水机企业的新产品发布及全国经销商会议。9月23日要去武汉主持科特勒营销From EMKT.com.cn年会。 [2007-09-04 14:23:01]

　　主持人： 提到商业会议，我们会联想到一些企业的新闻发布会、新产品推介会等内容，您能不能给我们谈一下做了这么多商议会议，在这方面有什么心得吗？ [2007-09-04 14:23:14]

　　张会亭： 我找到了一个差异化的点，现在全国很多平面媒体和网络媒体甚至还有一些电视媒体都已经开始越来越重视差异化创新。像我们央视《赢在中国》这样的节目为什么有这么高的收视率也是一个创新的结果。我通过长时间发现得到的结论是什么呢？就是目前许多平面媒体在做一些大型活动、论坛以及大型会议的时候往往缺乏一个合适的主持人。为什么？是因为他们自身往往是拥有优秀的编辑团队、记者团队和发行团队，却往往不养专门的、场面上的人。没有一个在场面上能够压场的专业人士，我们不可忽视的是，平面媒体也是媒体，也要肩负一个传播职能，而以媒体的身份来举办一些有意义的活动或论坛本身就是媒体的自运行传播。比如说有一个报纸、杂志要举办一次论坛，本来是一个好事，但这样的论坛谁来做？这就成了一个让人头疼的问题。他们自身内部没有专业的主持人，谁来做？如果请一些非常知名的电视台主持人也可以，但要么人家没档期，要么出场费很高，都有诸多不便，而这个“不便”就恰好由我来解决了。可以客观地说，平面媒体和企业对财经主持的的需求是客观存在的，谁也不可抹煞的，但是终究要有人满足它，那么我作为商业财经主持人的产生本身就恰好弥补了这样的市场空缺，敏锐地发现了这个需求，并大胆地去满足他们的需求。 [2007-09-04 14:24:55]

　　主持人： 您最开始想到这个空缺的时候是什么时候呢？ [2007-09-04 14:25:01]

　　张会亭： 严格说是2004年。从2004年开始我陆续发现有这样的情况：比如说国内很知名的像《销售与市场》《中外管理》《新营销》《新财经》《中国经营报》《经济视点报》等等这些非常知名的营销、管理、经济类的媒体，他们每一年都要举办一些大型的年会和一些专业会议，而专业会议对于出场人物的要求，尤其对于整个控场的主持人的要求非常高，如果你仅仅会逗乐搞笑，也就是说如果把综艺娱乐类的主持人请过去，他通常对专业的财经话题不专业，而要是请一些专业财经人士做主持但是又发现他对控场能力和承上启下方面又有所欠缺，在这样要求达到“二合一”兼顾高度的情况下到底由谁来做？这一直是客观存在的难题，所以我慢慢就发现了这样的空缺和商机。 [2007-09-04 14:25:11]

　　主持人： 作为做商业财经主持人，如果给企业做会议活动就应该要了解企业、贴近企业，有自己独特的视角和深度，您当时做的时候有没有遇到一些困难，您是怎么达到这个要求的呢？ [2007-09-04 14:25:21]

　　张会亭： 我们首先要把商业财经的概念进行一下拆分，这样就更容易弄明白了。商业和财经，财经是指经济类的专业领域，是对大范围的锁定，我只做经济类的，综艺的由那些娱乐主持人去做。反过来在经济领域里首先要求专业、懂行，在要求专业之余还要有一定的商业性，也就是要巧妙传递出主办方企业的真正商业目的。比如说一本杂志，表面来看媒体都是追求公信的，但是也有他自己的目的，比如说要通过一场论坛来提高杂志的知名度等等。再比如说这周六我马上要做的饮水机企业的新品发布会，他肯定有目的的，他要重点烘托他的高端新品，他要传播自己的商业价值。这时候如果说请某个电视台在职的主持人过去主持，第一，台里会不会允许，不允许就是走穴，走穴就是“非法”的。第二，档期能不能安排；第三，这个主持人的专业领域和这个活动是否匹配；第四，他对这个企业是否了解。等等这些都是必须要先面对的问题。总之，我个人认为，财经主持人是先把他锁定在财经领域，而商业财经主持人则是用商业化、明朗化、客观、外化的手段来完成财经领域的独特主持行为，既要满足专业性，又要满足有明显商业需求的活动。 [2007-09-04 14:25:30]

　　主持人： 如果办一场商业性的活动，像您这样的商业财经主持人要怎么去了解企业的需求呢？ [2007-09-04 14:25:47]

　　张会亭： 比如说我9月8号要去宁波慈溪主持的这个新品发布会，我9月7号一大早就会赶到这个企业，参观它的厂房、跟老总进行沟通，跟员工沟通，跟经销商代表沟通等等，这些环节非常有利于我们8号当天现场的执行，我们要对企业的需求状况有一个摸底。这正是我们满足现场执行效果的必要条件。现在我们不妨把时间倒推到更加宽泛的境界，宽泛到哪里呢？我们天天跟企业打交道，天天跟企业做日常公关策划和传播的一些项目，而这些项目的操作和运行都非常有利于我本人和幕后团队对企业的深入研究和跟进，从而在现场会一个更好的把握感。

　　反过来，假如这里有一个知名的电视主持人，你请他过去，他通常都是偷偷摸摸地过去，因为怕台里发现。第二，他往返的档期时间都非常紧，比如说明天早上开场，他可能今天晚上11点才到，如果说让他去深入地了解企业，他会说没有时间，甚至也没那个兴趣。第三，一个科班在职的主持人通过在电视台一定时间的专业化锻炼，锻炼出来的结果有利有弊。利的地方在他的专业科班性，他可以对着镜头说“大家好，这里是什么什么节目”等等他可以说的非常专业，嗓音也非常好，外形轮廓也非常好，但是一面临幕后团队的配合问题，弊端就暴露出来了。也就是平常搭档的都是电台里非常专业的编导小组，而一旦到了企业或平面媒体举办活动和论坛，就会感觉他们的编导小组都不专业，企业和平面媒体的文案人员平时对电视节目的幕后编导工作了解不多，所以台词脚本往往写不了。所有这些现实的问题，都对主持人要求更加苛刻，我也是仔细分析到这个瓶颈之后逐渐把自己演变成更具真实现场特色的主持人。我做的更多是现场特色。 [2007-09-04 14:27:51]

　　主持人： 您觉得一场非常成功的商业会议活动，除了您讲的方面以外，为了保证它的成功还有哪些基本的保障吗？例如程序上或者是程序设计还有其他一些策划方面的东西呢？ [2007-09-04 14:28:06]

　　张会亭： 其实非常关键。我认为商业会议永远不能否定的就是商业目的。而这样的商业目的对于商业财经主持人来讲，你就一定要快速地认真挖掘到并且还要把它发扬光大，发挥到极致。如果你挖掘到了就是成功了，没有挖掘到的话就是人家白请你了。所以我们不要贪图大牌主持人的名头，例如某某企业请大牌主持人出场，动辄十多万甚至更高，这是在靠这位大牌主持人的知名度来作秀，真正他对企业吃透了多少，有没有切中核心话题，有没有把企业的商业目的巧妙圆润地传递出去，这些其实更为关键。 [2007-09-04 14:31:46]

　　主持人： 除了挖掘到一个企业的真正用意之后，在现场把控上还应该注意什么？ [2007-09-04 14:31:51]

　　张会亭： 现场把控最重要。我做民间真实现场版商业财经主持人之后的这三年来，一个最大的感受就是：千万不要小看他是民间行为就想当然地认为它档次低，其实这个要求恰恰更高。为什么？是因为我们是现场版的，现场的观众眼里揉不进沙子，主持的好就是好，主持的差就是差。而我们做电视上的节目，说句实在话，他们的操作方式其实很清楚，可以有预热，可以有配掌声起场，你这段说错了，还可以补台，而我们现场就不一样了，主持人现场表现好与坏一目了然，没有任何遮遮掩掩。这一方面来讲，可以理解成现场直播，大家想想是现场直播要求高呢还是录制节目要求高呢？当然是现场直播要求高。所以我们民间的现场活动要求会更高，对主持人只会更加苛刻。 [2007-09-04 14:31:59]

主持人： 这样的会议我们会请一些嘉宾、媒体代表、观众等等，那场上嘉宾交流的时候，您在主持过程中有没有一些精彩的地方介绍给大家呢？ [2007-09-04 14:32:05]

　　张会亭：就我本身来说，我事先会跟嘉宾做一些沟通，会对他们的即时角色进行划分。这是我首次提出的这么一个概念——即时角色，为什么呢？能当嘉宾的一定是有身份的人，在各行各业都是出类拔萃的人，不管他在生活、工作中是什么角色，他可以是某个大集团的老总，可以是某个知名媒体的社长、总编，也可以是一个优秀的经销商，也可以是其他优秀人士，这时候他们上场都做了你的嘉宾了，大家一起同台对话，这时候该怎么办？我马上会想到在台上的这一瞬间，这一个特定的环境中他们的即时身份分别是什么？比如说我是主持人，这边是知名的企业家，那边是各位市长和全国人大代表，如果论资历，他们各个方面的资历都比我高，但这时候我们同台了我应该怎么办？我作为主持人就首先要非常平等而有平静地看待自我。要暂时忘记各位嘉宾平常的高贵身份，有权利也有义务把话题抛给每位嘉宾并轻松幽默地去串场控场。

　　再比如，七、八个人做一次对话，有企业老板、营销老总、营销顾问专家，还有优秀经销商，大家都上了场之后，您怎么让老板谈出来企业发展眼光、怎么让营销老总谈出营销支持政策、怎么让营销顾问站在客观第三方的角度谈出对企业前景的展望，怎么让经销商代表谈出来对企业更高的希望并顺便表表决心和忠心。各个角度都要协调，你会问这是不是作秀，是。但是“现场秀”往往更难做啊，对主持人来讲，如何协调好他们的即时身份是重中之重，调节好了你便会豁然开朗、游刃有余。掌握好了出场嘉宾再多也不会乱。这是我做现场版会议论坛的最大感受。 [2007-09-04 14:37:54]

　　主持人： 有没有碰到这种情况，您请的嘉宾对您的问题并不是感觉很好，然后他不去积极地配合你，不谈呢？ [2007-09-04 14:38:35]

　　张会亭： 有这种情况。您只说的是他不一定愿意配合。甚至我还可以说，还有的情况是，主办方邀请的嘉宾在身份上不一定切合这次话题。这些都有。 [2007-09-04 14:38:43]

　　主持人： 这种情况怎么处理呢？ [2007-09-04 14:38:48]

　　张会亭： 我给你举个真实案例，我在2006年12月主持了一次营销年会论坛，其中一个主题要谈中国2008年后企业的机会。就是说奥运会之后中国企业会不会疲软，中国企业该何去何从。但是有一个嘉宾开场就说现在是2006年，2007年还没有过呢，怎么谈2008年呢？一下子就搞得很尴尬，我后来都巧妙化解了。类似这样的嘉宾可以简单分成几类，一个是他真的不知道，你不可能要求嘉宾的反应速度、语言组织都要像主持人这样流畅。第二是嘉宾可能知道但不知道怎么说，就是只可意会却无法言传。第三是他知道怎么说，但是他某种程度上不愿意说。第四就是说嘉宾的身份根本跟这个话题不匹配，谈不出东西。所以不同的情况我们都要客观地面对。

　　再有一个真实案例就是在2006年9月，快国庆节的时候，我们做一个节假日营销论坛，有很多企业积极参加，不料主办方还请了一个做证券的嘉宾。大家可以想象做节假日营销都是企业大谈做怎么终端营销，现在请了一个做证券的该怎么去谈呢？但这是主办方请的，我是受雇佣来主持的，他请来了我作为主持人就得提问啊，于是我说，刚才这几位嘉宾都谈了对节假日营销的观点，今天还有一位嘉宾是做证券的，平常我们经常看到的是冷冰冰的数字，但是有谁能想到冷冰冰的数字背后也透露出来很多商业终端表象的信息，今天就不妨让这位嘉宾透过数字的本质来逆向研读节假日营销的问题，他马上就谈出来了。这终究还是主持人的引导能力考验，如果我们对嘉宾的身份没有一个快速地引导和界定，那不光主持人是自讨苦吃，嘉宾也一样很难做。 [2007-09-04 14:42:18]

　　主持人： 我们经常可能会请一些媒体朋友。如果一个真正的商业活动，很可能会有一定的商业目的。作为一个主持人您怎样引导媒体，在会议结束之后主动地传播这次活动呢？ [2007-09-04 14:42:29]

　　张会亭： 媒体传播这个话题我们可以分成两个角度，如果说是媒体自身主办的活动，那么它的传播相对容易，也就是某某报社、杂志社自己举办的活动，一般会在自己的杂志上进行事先预告、专题推广、后续报道等等，同时还有其他一些兄弟媒体进行推广置换。如果说是企业做的商业活动，邀请媒体来参加，那么这时候要求就非常高了。凡是企业做活动邀请媒体的，基本上都跟发布会差不多。也就是说企业请媒体来的用意是干什么的，其实媒体都很清楚。某种程度上甚至可以说今天的许多媒体参加一些这样的活动能耐心听上半个小时就算多的了，如果说一个发布会一个小时，他可能就在那20分钟，签个名、领个礼品、拿个资料，现场拍几张照片就走了，这个都很常见，企业必须正对这样的现实，这种现状对企业来说是非常痛苦的。如果不花上一定的费用请媒体来，他们不来，那么花了钱后他们来如何给你做后续报道，这个事情就有两个要求，首先是企业自身平时维护的媒体关系要硬，说白了你要跟他很铁，他愿意给你做大版面、大篇幅的报道；再者就是主持人现场调和气氛，用语言风格来留人。我自己主持过很多活动，企业商业性的发布会、论坛都有，如果你能够现场把气氛搞得相对比较轻松活泼，那么媒体就容易感兴趣，也就多待一会儿。如果你按部就班像宣读流水帐一样，把企业事先的稿子一念就完了，那媒体朋友就会想算了有在这里听你念的时间还不如回去直接拿新闻通稿发了算了，所以对商业会议而言，主持人在吸引媒体关注和逗留的问题也是至关重要的。 [2007-09-04 14:42:37]

　　主持人： 您觉得自己的主持风格是什么样的呢？ [2007-09-04 14:42:58]

　　张会亭： 幽默、犀利。 [2007-09-04 14:43:05]

　　主持人： 您觉得这样的风格适合这种商业性的财经主持人吗？ [2007-09-04 14:51:31]

　　张会亭： 适合。并且最近三年的真实经历证明非常适合。为什么我说幽默、犀利呢？可以这么说，小崔，崔永元是我非常敬佩的主持人，他也不是科班出身，他的幽默风格得到了大家的认可。据我的很多嘉宾和观众讲，我在做这些商业财经活动的时候，我的某种风格就很像崔永元，只不过他是做社会类的，我是做经济类的。那么犀利在哪里呢？就是主持人的语言一定要点到核心问题上，如果仅仅念事先编好的串词那不行，太假。做现场版的论坛主持人能不能出彩一定要看主持人本人的个性，但这不意味着去喧宾夺主，因为嘉宾出彩你才出彩。关键就在于你如何巧妙地抓住这些缝隙，嘉宾发言之间的短暂串场照样可以把你自身的风格树立起来。

　　我举几个例子，2006年12月我主持营销领袖年会的时候，其中有一个嘉宾上场就讲新片电影《黄金甲》，给他20分钟自始至终没有听到他在讲什么主题，我上去串场时只需六个字就迎来了现场所有人的笑声，怎么迎来的？我说听完刚才这位嘉宾的发言，我有一个最大的感慨，就是“形散而神不散”，其实形散就是说他讲的太散了，神不散是给他留了一个面子，大家一下子就感觉到了。事实上他的形和神早已都散了。

　　这里我还有一个真实的感受：在民间做论坛最难的在哪里？就在于嘉宾对活动的重视程度不够，比较流于随意。比如说他如果去央视做节目，他肯定会至少提前一小时过去，并且不抽烟，不随意走动。但是在民间做现场版论坛的时候，嘉宾自觉性往往不足，对自己放松了要求。比如2006年11月我主持一个人力资源的论坛，上一个嘉宾讲完了，下一个嘉宾可能上厕所还没回来，对于主持人来说，无论如果不能冷场，这是一个绝对的基本功要求，于是我就注意到两边的墙壁，上面有一副字画写的是白居易的《琵琶行》，当时我心想不能让现场冷场啊，于是我说请大家留意这幅字画，我们上过中学的都知道，里面描述的是白居易同志和琵琶女同志的职业生涯困惑问题，我想如果他们两位能早一点来参加我们的论坛的话，相信他们就不会有这么大的困惑，大家于是哈哈大笑，这时候嘉宾也就回来了。用幽默感来串场、顺场、延场，这个一定要做到。

　　而“犀利”该怎么理解呢？我今年8月18日做中部崛起论坛，其中的11位市长中就有漯河市的祁金立市长，他原来说要把漯河定义为食品大市，我马上就非常犀利地说，以双汇为代表的大型食品企业在您在任的任期内发展不错，所以我们要把漯河食品大市，那么从某种程度上我们可不可以理解为是您刚好捡了一个便宜。他说是啊。这里我要做一个强调说明，我今天既然敢于在雅虎视频直播上公开举出这个例子，一方面是感谢祁金立市长有这样的涵养，但是也在侧面论证了做主持人一定要有自己的个性，不是说当老好人可以做好主持人，而恰恰是在同时具备外在语言的幽默表达技巧和深刻犀利的思想风格之后才能够做好真正的商业财经主持人。　　

　　主持人： 提到主持人可能是整个商业会议的点睛之笔，但是也离不开一个团队的整体配合。我们了解到2007年您和关键点传播集团走到了一起，当时是出于什么考虑呢？是为了把商业财经主持做的更好吗？ [2007-09-04 14:52:57]

　　张会亭： 我们可以这样来理解，某种程度上来说，如果想做好真正的商业财经主持，就一定要了解企业，深度了解企业。而现在我可以不客气地说，有许多电视台的大牌主持人，做时间长了久而久之最容易出现的瓶颈就是“居庙堂之高，无法下来”，当你真正出入带墨镜、坐头等舱的时候你已经走向了一个窄众领域，身份是有了，神秘感也有了，高端形象有了，但你已经远离了企业。而我对自己的要求恰恰是一定要深度地研究企业，怎么研究？在做主持人之余，我一定要深度挖掘企业真正的运行状况，挖掘他们的一些公关、传播、营销、策划、内部管理等各个方面的需求，这些需求都非常有利于我们深度研究企业。你没有研究你何谈服务呢？没有深度的挖掘你何谈在现场对企业运行状况的熟悉呢？所以我最后的选择就是一定要通过实地为企业服务来深度了解企业的运行状况，进行通过商业财经主持来为企业进行推广服务。 [2007-09-04 14:53:04]

　　主持人： 您在北京关键点传播集团做过哪些大型商业策划活动呢？ [2007-09-04 14:53:07]

　　张会亭： 有很多。像我们刚刚做的，江苏扬子江药业的，浙江超人剃须刀的，最近还有浙江、武汉、郑州等等企业，马上还会有一个医药企业的25周年庆典，我们陆续会做非常多的单子。 [2007-09-04 14:53:14]

主持人： 您能讲一下，一个商业会议策划的流程是什么呢？从策划到执行的环节。 [2007-09-04 14:53:20]

　　张会亭： 策划我有这样一个感觉。一个企业有了公关和传播的一些需求，我们就会要通过我们自身的专业性去帮它策划出以小博大的传播点，我们叫做亮点的挖掘与烘托，进而寻求支撑点。在操作的过程里面我又尽可能自己亲手写提案、做执行，这样就会非常有效深刻、感同身受地体会到企业的深度需求和解决过程。另外你会发现我们的横向发散性非常强，我可以服务于不同的行业，从而积累了大量的实际操作经验，进一步帮助企业做出亮点。 [2007-09-04 14:57:35]

　　主持人： 这和我们传统媒体做广告，最后起到的效果一样吗？ [2007-09-04 14:57:45]

　　张会亭： 一样。如果我仅仅是做一个企业发布会的主持人，你会发现这个很简单，但前期缺乏对企业的真正了解，反之如果我接了企业发布会的策划、执行、现场主持和后续传播，当然策划我可能自己做，执行我可能让手下兄弟去做，我的团队去做，而我那时候继续出场做主持，这时候你会发现前期研究和现场执行两不误，因为我即便是仅仅做主持，出于负责任我也要研究企业，而我做了策划、执行和后续传播同样还是要去研究企业，在研究企业背景这个环节横竖都不可省略的时候我宁可做一条龙服务，一方面企业满意，他只需找到一个单位就可以做全套服务，连策划带主持人都有了。而另一方面我们也很满意，我们业务可以做得更大，还可以实现对企业的深度研究。 [2007-09-04 14:57:51]

　　主持人： 现在还有一个问题，可能是很好奇想问一下，您最初也不是学主持人出身的，当初为什么选择做这个职业呢？ [2007-09-04 14:57:55]

　　张会亭： 这个不矛盾。我举一个最简单、最通俗的例子，在中国式家庭里面到底是男人做饭多还是女人做饭多呢？我们可以想象应该是女人做饭多。但是在优秀的大厨里面到底是男人多还是女人多？事实证明是男大厨更多。这个情况就很反差，那么多女人天天在家做饭，为什么最终出大厨的是男人多呢。我们做一个类比，有很多培养主持人的学校未必出来一些著名的主持人，而一些非科班的，比如崔永元和我这样的，却可以做好一个主持人。这跟当大厨是一个道理。当你完全迷信科班的时候，其实你已经走进了条条框框，通过正规科班培养，您的仪容、仪表、风范都很正规，但是形式上做好了，内容和深度上却不一定能做好。比如说一开场就说“大家好，这里是什么什么节目，欢迎大家的收看”千篇一律，这是一个中国式教育的悲哀。司马南先生我和他是好朋友，他也曾公开提出，很多科班毕业出身的未必能做好主持人，司马南先生也不是科班出身，他却在陕西和全国都很红火。为什么？

　　在今天的社会，超级女声、梦想中国、红楼选秀、《赢在中国》都在传递一个信号——这是一个全面参与、全民PK的时代。第一，这个大环境决定了我们人人都有机会，谁说非科班毕业就不能做主持人，这就是大环境提供的机会，这是一个人人都可以参与，都有机会参与，都有机会PK的时代。第二，正因为有了这么一个大环境，所以才不再仅仅局限于一个模子造出来的，大家都非常光鲜亮丽，却丧失了差异化个性。而今天要的恰恰是不拘一格，你有没有真货，有没有真正的个性特征才是最关键的。比如说阿丘，我也非常尊敬他，就说他的外表和身高，还有那具有典型南方特征的普通话，如果在十年前，他绝对进不了央视，但是现在他为什么进了，而且还做的很好，这也就是说连央视也在主持人选拔上放宽一些条件，这时候我们要以思想和风格取胜。他虽然外形不是很好，但是没有影响他做好节目啊！崔永元一个坏笑、一个冷幽默就可以把现场气氛搞的很好，而其他人则未必有戏。还有经济半小时的马宏涛，在2006年的中国经营报年会上，我跟他换名片的时候他居然说他也认识我，我说我是张会亭，他说我知道你，是不是那个在网上经常有独特评论专栏的张会亭？这点我感到很自豪。想想他在台上，我在民间；他在明处，我在暗处。我认识他很容易，而他认识我着实不易。

　　所以我总结说，非科班未必做不好主持人，相反少了科班的桎梏约束，只要我能拥有独具个性的风格，我有能力、信心把它做的更好。 [2007-09-04 15:08:24]

　　主持人： 以前我们提到商业会议，它的完成可能靠专业公关公司做的，而现在您作为中国商业财经主持第一人，您觉得您给这个行业带来的是什么呢？是创新吗？ [2007-09-04 15:08:33]

　　张会亭： 我可以肯定地回答说，我无可辩驳地给这个行业带来了创新。商业财经主持的概念是我第一个提出来的。我把财经主持的专业性和商业化的运作完美地结合在一起，把原来需要电台主持人走穴来完成的事情当成了一项公开的业务来做。就像我们《赢在中国》节目一样，倒退20年你想创业那就是背叛，因为那时候在企业上班就是终身制。但是今天站在央视的高度上，公开全国性甚至全球性地去推广，所以才有了今天的效果。我带来的创新就是我准确发掘了一个客观存在的市场需求，并且我大胆地满足它，满足它之后我大胆地把它做到更好，进而开拓出一个领域，甚至可以很自豪的说这是一个蓝海领域，就是把别人偷偷摸摸做的事情我可以非常公开地来做，把他做出专业性，这就是一个创新。其实什么是创新？比如说U盘是不是创新，单独看内存条不是，USB接口也不是，但是深圳朗科把他们二合一变成U盘了这就是创新。我把专业领域的财经主持在民间真实现场版中不遗余力地进行商业化推广，就是要让主持人走下电视的神坛，具有更好的亲民性。其实这也是把它二合一了。跟U盘二合一的创新是一样的道理。 [2007-09-04 15:08:39]

　　主持人： 最近一段时间以来，您做商业财经主持已经形成了独特的风格，对此很多企业和媒体也是非常认可的，您觉得一个成功商业会议会给一个企业和媒体带来什么呢？ [2007-09-04 15:08:48]

　　张会亭： 我首先这样说吧。我的主持在最近三年来出场费翻了十倍。三年前我出场费只有三千，现在这周六我去宁波做的活动出场费就是三万，甚至以后可能还会更高。为什么会有这么强烈的效果呢？我认为出场费身价其实就是客户给你的肯定和承认。你自己吹多少哪怕吹一百万没人买单那都是废话。你做多少有人买单、有人认可那就是你的价值。所以我认为这个市场既然我三年来已经生存下来了，并且把这个领域开拓出来了，也逐渐得到认可了。那么我有理由相信，接下来这个领域里面开拓市场不认第二，只认第一。杨利伟是第一，剩下那两位我估计很多人未必能提出来名字，当然我能提出来是费俊龙和聂海胜。珠穆朗玛峰是第一，第二是谁不一定有人知道，所以我想在这个行业里做第一，而后来者只可能第二，或者第N。 [2007-09-04 15:08:57]

　　主持人： 提到《赢在中国》这个栏目，我们还想问一句，您觉得您作为商业财经主持第一人，您觉得自己现在是在创业吗？ [2007-09-04 15:09:01]

　　张会亭： 应该是。什么是商业模式？包括马云、史玉柱、熊晓鸽，我经常看他们的点评非常精彩，我也非常敬佩他们。但是我认为什么是商业模式？具有一定的商业远见，大胆地提前卡位，把它做好就是。只不过是规模大小的问题。阿里巴巴的模式在操作之前也未必让所有人看懂，但是它操作到今天成功了，大家就认为它赢了。我对《赢在中国》首先是欣赏它，虽然我写过一些批评它的文章，但不是诬蔑、诋毁，我们怎么辩证地看待《赢在中国》这个节目呢？我认为《赢在中国》是顺应了全民参与、全民PK的大环境下，又顺应了大家都有自我突破意识的心态环境。一个是客观环境，一个是心态环境，二合一之后的必然结果。就像我顺应并大胆满足了企业和平面媒体的商业财经主持需求一样，既然顺应了这个需求，我们就要大胆地去满足它，并把它发扬光大，这本身就是一个创新，所以《赢在中国》就赢了。 [2007-09-04 15:09:06]

　　主持人： 那您是怎么营销您自己呢？ [2007-09-04 15:09:18]

　　张会亭： 我认为营销我自己非常地轻松，并且也非常地洒脱。为什么呢？现在我合作过的企业我可以以一个相对比较高的收费标准跟他们合作。而我合作过的平面媒体，我则通常会以一个相对比较优惠的收费方式跟他们合作。那么中间的出场费差额做什么呢？这就是象征性收费再加广告传播置换，你帮我做广告，我就少收你一点费用，我们都更看重的是隐性价值、无形价值。比如当我8月18日给经济视点报主持完中部崛起论坛之后，经济视点报便如约在8月30日报纸第16版上给我做了一个彩色整版主持人业务广告。我相信央视也没有哪个主持人打广告，这应该是中国第一份公开推广的主持人广告，一不小心又开创了一个第一。在其他许多杂志和报纸上我也用这种方式做了广告，这些都是广告资源置换的结果。如果说在今天商业社会里面你没有资源置换的意识你就不会那么容易成功。资源只有在发生交换效用之后才是真正的效果，不交换则很难产生价值。象征性收费加广告传播置换使我和许多媒体之间彼此达到了双赢。 [2007-09-04 15:10:05]

　　主持人： 做了这么多年主持工作，可能也在我们这个访谈即将结束的时候，您能给我们讲一下您最大的梦想是什么呢？ [2007-09-04 15:10:12]

　　张会亭： 我的梦想还真是……怎么说呢，我有一个朦胧的感觉。我直起来坐吧，做一个相对比较振奋的姿势，宋江运作梁山实业有限公司，运作到一定程度的时候他想到了招安，在今天这个社会回头再看宋江的招安到底是好还是坏，相信这么多年过去每人自有公断。那么我今天对自己的优劣势认的非常清楚，客观来说，我的外形、身材、长相、嗓音都很可能不是一个合格的主持人，但是我有信心凭借我的思想深度、反应灵敏度和幽默犀利的语言表达风格来做一个脱口秀性质的财经对话主持人。所以如果说有一个具有远见卓识的电视台要做类似这样的具有即兴现场感的脱口秀对话节目，我将非常有信心去把它做好。也期待着这一天的到来！ [2007-09-04 15:26:21]

　　主持人： 好，也期待着以后看到您更多的精彩主持。 [2007-09-04 15:26:25]

　　张会亭： 感谢央视《赢在中国》项目组今天对我的专访，也感谢雅虎中国给我提供的视频直播。谢谢！ [2007-09-04 15:26:29]

　　主持人： 谢谢！ [2007-09-04 15:26:31]