1972年，特劳特与里斯告召天下的“定位理论”，影响了全世界的广告人和营销人的追随与崇拜，从此定位时代拉开了序幕，成为各类企业和专家研究的必备工具，被誉为有史以来对营销界影响最大的营销思想。然而，定位理论真的有这么神奇力量吗？难道艰难跋涉在营销征途上众多企业，就真的缺少自身企业的营销定位吗？我想，未必！因为定位是在一个市场环境非常完美的情况下，大家都非常规矩遵守着游戏规则，在各自定位的位置上，各吃各的饭。
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无论是直分销还是深度分销模式还是盘中盘模式，都有各自的优势与弊端存在，尤其对中小型酒水企业来说，这些模式也在模仿也在执行，为何总是效果差强人意呢？在这里我们针对中小企业在现实营销中遇到的障碍，进行总结与归纳出六个方面，但愿能给众多的中小型酒水企业在实际营销过程中起到提醒作用。
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促销作为市场销售中最为关键的“临门一脚”，已经成为商超在无止休的“征战”“杀伐”中最为惯用的营销手段。
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在市场竞争的今天，越来越多的企业都在寻找市场营销战略“伙伴”，希望与目标一致的品牌或者企业建立起坚实可靠的关系，一种具有长期潜力的关系，一种合作共赢得关系。

 

目前，根据酒水市场的运行规律，我们发现企业之间的跨界营销主要呈现为以下三种模式。
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营销无处不在，关键在于如何准确定位消费者的需求，策划出差异化营销思路，让产品从同质化的竞争中脱颖而出。

 

读完宣忠老师的《为花子做策划》这篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”营销的成功是必然的，因为他的营销不是围着产品本身的营销，而是站在消费者的角度展开的一系列活动。
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奥运营销已经成了全民运动，也成了一些品牌影响力的中国酒企的舞台。
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由于南京地处南北市场交接之地，黄酒市场势态表现力为比浙江、苏州、杭州、上海等黄酒消费市场略显不力，但就皖、豫、鲁的市场表现态势却处于快速成长阶段，部分消费群体开始有意识的进行黄酒消费。

 

就南京黄酒的整体消费人群进行分析，消费群体表现为两种极端。
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R市销售经理刘明拿到了特殊市场特殊对待的尚方宝剑，而且获取了200万市场支持费用，条件是半年内颠覆弱势市场，使K品牌成为当地市场的领头羊。

 

在返回R市的火车上，刘明就开始酝酿起R市场的攻略方案。时值2006年的11月份，恰是白酒市场的旺销季节，也是颠覆弱势市场的最佳时刻。
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作为一名优秀的电话营销员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
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